Mgr. Monika Sedláková

1. 10. 2023

Kdo by nechtěl víc za svou nemovitost?

Touha chtít, realita mít

Prvním krokem je pochopení pojmu tržní hodnoty. Tuto cenu si neurčuje prodávající ani kupující samostatně. Je to cena určená poptávkou a nabídkou na trhu.

Uvedu příklad z praxe. Tržní cena je jakákoli cena, za kterou je kupec ochoten vaši nemovitost koupit a vy prodat. Najde-li se kupec, který bude ochoten koupit váš byt za 5 milionů, ačkoli všichni ostatní zájemci jsou ochotni ho koupit jen za 4,7 milionů, je jeho tržní cena je skutečně 5 mil.

A to proto, že se na této ceně prodávající s kupujícím dohodli. Možná má pro daného kupce tento byt mimořádnou užitnou hodnotu, kterou pro ostatní nemá. Potřebuje bydlet právě v tomto domě nebo na této ulici, anebo zkrátka draze kupuje, protože nechce déle čekat. To se všem stává je zřídkakdy.

Daleko důležitější je obvyklá tržní cena. Je to cena, kterou jsou schopni akceptovat             i další zájemci o váš byt. Ve shora uvedeném případě je pak obvyklá cena kolem 4,7 milionu. A právě tento odhad tržní ceny nemovitosti nám vygeneruje počítač.

Je potřeba zdůraznit, že tržní hodnota nemovitosti se často liší od ceny, kterou si jako majitelé přejeme za nemovitost získat. A to právě z emočních důvodů nebo nedostatečné znalosti realitního trhu a jeho současných trendů.

Ach, ty emoce!

Argumentujeme tím, že jsme během let investovali hodně času a peněz do úprav svého domu. Položili jsme novou podlahu, vyměnili dveře nebo postavili pergolu na zahradě. Tyto změny pro nás znamenají argumenty pro zvýšení hodnoty nemovitosti, ale pro potenciálního kupce to může být jen drobný detail.

Alchymie stanovení ceny

Správné nastavení ceny je klíčem k úspěšnému prodeji vaší nemovitosti. A proto se určitě vyplatí zajít pro radu ke zkušenému realitnímu makléři, který má objektivní pohled na věc a dokáže Vám poskytnout kvalifikovaný odhad tržní hodnoty.

Cena by měla být nastavena již od počátku tak, aby co nejlépe odpovídala hodnotě, kterou nemovitost skutečně má. Bohužel často se stává, že majitel dlouho lpí na počáteční nereálné ceně. Pokud ji ovšem zavčas nezmění, ve výsledku může získat nižší cenu než makléř na počátku inzerce majiteli nabízel. A to určitě nechcete.

Je zcela přirozené, že chceme za svůj domov dostat co nejvíce. Měli bychom mít ale na paměti, že naše očekávání nemusí odpovídat realitě trhu.

Pokud máte pocit, že byste ocenili názor odborníka při určení ceny vaší nemovitosti, neváhejte se na mě obrátit. Ráda Vám poskytnu informace podložené 20. letou praxí.