Mgr. Monika Sedláková

8. 12. 2022

služba, za kterou se platit vyplatí

Kdeže loňské sněhy jsou

 Prozradím Vám to, co vám naplno řekne jen málokdo. Většina nemovitostí je stále předražená. Proč vám to makléř nesdělí? Protože chce získat vaši zakázku za každou cenu. A to je ta zásadní chyba. Proto se ještě stále v inzerci objevují nemovitosti za loňské ceny, které nesmyslně zahlcují inzertní weby a stávají se ležáky. Ale s dobrým pivním mokem nemají nic společného. Naopak, velmi brzy zhořknou a vám na jazyku zůstane jen pachut´ zpackaného prodeje.

 

Mix: zkušenosti, důvěra a kouzlo

 Provizi realitní kanceláři za odvedenou práci hradí ten, kdo si službu objednává. Zpravidla se jedná o prodávajícího. Ale nenechte se mýlit. Cena je jen jedna, protože je zahrnuta do celkové ceny, kterou zájemce vidí v inzerci.

Okolo spektra poskytovaných služeb panuje celá řada mýtů. Majitelé nemovitostí by měli vědět, proč je s realitním makléřem výhodné spolupracovat. Ano, za služby se platí, proto by měl klient vědět, co vše placená služba obsahuje.

Kompletní servis zahrnuje správné nacenění, přípravu nemovitosti k prodeji (Home staging), videoprohlídku, 3D scan nemovitosti (virtuální prohlídka), profesionální fotografie,  profesionální text, inzerci, propagaci na sociálních sítích, jednání se zájemci, vyjednávací schopnosti, právní služby a další servis až po předání nemovitosti. Další placené služby mohou zahrnovat také úklid, sekání trávy, vyklízení nebo stěhování.

V průběhu spolupráce makléř majitele průběžně informuje o stavu prodeje, počtu prohlídek, počtu vážných zájemců a jejich cenových nabídkách.

Právě při jednání o snížení ceny nemovitosti se vyplatí mít prostředníka. Majitel totiž často na prohlídce kývne třeba sousedovi nebo kolegovi z práce na první nabídku, která je pro něho ale většinou nevýhodná. Samozřejmě, pokud majitel prodává nemovitost jednou za život a v podobné obchodní situaci si ocitá poprvé, není schopen se rychle rozhodnout nebo naopak odsouhlasí něco, co si dobře nepromyslel.

Makléř má ale v takových situacích přehled o počtu zájemců, jejich důvodech zájmu o danou nemovitost, finanční situaci a způsobu platby. Proto ví, jakou slevu je možné nabídnout a co už je příliš. Doporučí prodat tomu nejvhodnějšímu zájemci a vyjedná výhodnější sumu, pokud je více zájemců. Ale pozor, nepropásněte toho možná jediného zájemce, který je schopen uhradit kupní cenu.

 

Kolik se platí realitní kanceláři

Poplatek za služby se odvíjí od prodejní ceny nemovitosti nebo od výše pronájmu nemovitosti. Obvykle je provize nastavena na 3 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti. U pronájmu odpovídá odměna výši měsíčního nájemného bez služeb. Provize většinou zahrnuje kompletní balíček služby. V případě vyšší provize je součástí služeb vyhotovení průkazu energetické náročnosti budovy a další doplňkové služby.

Nejlepší služby klient získává při exkluzivním zastoupení, proto platí, že nejlepší realitní makléři pracují pouze exkluzivně, aby klientům mohli věnovat plnou péči a maximum času.