Mgr. Monika Sedláková

29. 07. 2022

Trh nemovitostí ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

 

Trh nemovitostí ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla

Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?

Ochlazuje trh?

Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u většiny z nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u starších rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.

Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí. Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.

Proto aktuálně zlevňují především větší panelové byty v původním stavu a výrazně nadhodnocené nemovitosti. Aktuálně nesnižují cenu pouze stavební pozemky v blízkosti velkých měst.

Problémy se splácením hypotéky řešte hned

Pokud nastane problém se splácením hypotéky nespoléhejte na to, že problém sám od sebe zmizí. Řešte ho s bankou hned, jak je to možné. V případě vážných problémů můžete zkusit požádat o individuální odklad splátek nebo jiné řešení. V případě individuálního odkladu splácení hypotéky budete určité časové období platit jen úroky z úvěru bez anuitní splátky. Může se stát, že vám banka povolí i odklad celých splátek, obvykle na 3 až 6 měsíců. Odklad splácení hypotéky ale není automatický. Nespoléhejte se na to. Udělejte vše proto, aby splácení hypotéky probíhalo podle pravidel.  Banka může pohledávku začít se sankcemi vymáhat. To bohužel obvykle vede k záznamu v registru dlužníků. Takový záznam vám zkříží plány při dalším čerpání úvěrů a v nejhorším případě vám ho úplně znemožní.

 Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem

Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.

Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.

Pravidlo pro prodej nemovitostí

Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií i válkou na Ukrajině. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.

Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti. Věřím, že je stále hodně klientů, kteří v této době s vysokou inflací chtějí zainvestovat své peníze, protože je to výhodné. Roste inflace, ale ceny nemovitostí stagnují!

Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, protože cena musí být akceptovaná trhem. Chyby v nadhodnocení nemovitosti jsou vysokým rizikem, které se neodpouští. Povedou pouze k neúměrně dlouhé době prodeje a nakonec ke snížení kupní ceny.

Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.