Mgr. Monika Sedláková

6. 6. 2023

Zdravý selský rozum: ne realitní servery!

Při prodeji nemovitostí je třeba sledovat trendy na trhu nemovitostí komplexně. Nestačí porovnávat ceny podobných bytů a domů v inzerci. Právě u nich se prodej nedaří, mnohdy i několik měsíců. Naopak cenné údaje poskytují katastry nemovitostí a články odborníků.

Nechci slevu zadarmo

Ačkoliv se titulky v médiích stále ohání vysokou poptávkou po nemovitostech, je zřejmé, že dochází ke zlevňování bytů a domů. Tempo prodejů značně zpomalilo. Inzertní weby se plní a kupující mají z čeho vybírat. Proč tomu tak je? Protože prodávající doufají v prodej za vysokou cenu, která platila počátkem minulého roku. Celková doba prodeje se dnes neúměrně prodlužuje, nemovitosti zůstávají v nabídce už ne týdny, ale měsíce. Je nutné sáhnout ke slevě z kupní ceny, často i opakovaně.

Co působí dobře u spotřebního zboží a motivuje k nákupu, nepůsobí dobře u nemovitostí. Jakmile kupující narazí na byt nebo dům s klesající cenovkou, okamžitě ho napadne, že tady něco nesedí. Nemovitost se za inzerovanou cenu nedaří prodat! Vidělo ji jistě už mnoho zájemců, ale doposud ji nikdo nekoupil, protože je zde určitě nějaký problém. Známá skutečnost, která umí zkomplikovat nebo dokonce zmařit prodej i kvalitních nemovitostí. Důležitost správně nastavené prodejní ceny znovu nabývá na významu.

 

Pravdu zná katastr

Dle údajů z katastru nemovitostí snadno zjistíte, že oproti loňskému roku došlo k poklesu v prodaných nemovitostech o 30 %. Větší propad v prodejích byl zaznamenám u rodinných domů, jak je zřejmé z níže uvedeného grafu.

  

K výraznému poklesu prodejů došlo i v případě bytů, zde je trend poklesu pozvolnější. Na změny a tendence trhu je třeba včas reagovat a neočekávat realizaci prodeje za cenu, která platila v loňském roce a rozhodně ne rychlostí, která byla enormní. Dravá poptávka se zklidňuje, to vede k delšímu a komplikovanějšímu prodeji za výrazně nižší cenu.

Sledujete realitní servery?

Argument, že inzerce je plná domů a bytů k prodeji za stejné ceny, jako v loňském roce, je zcela lichá. Jsou tam již dlouho, protože se je nedaří prodat! Je to jen zbožné přání prodávajících, které nemá nic společného s realitou dnešních dnů.

Statistiky hovoří zcela jasně, velké množství nabízených nemovitostí bylo před prodejem nutné zlevnit. Infografika ilustruje, že se oproti loňskému roku zlevnilo o 16 % nemovitostí více, je nutné ale zohlednit skutečnost, že v inzerci celkově narostl počet nabízených nemovitostí. Pokud promítneme do výpočtu celkový počet nemovitostí v nabídkách, zjistíme, že podíl zlevněných bytů je oproti loňskému roku téměř dvojnásobný.

  

U bytů představuje zlevnění v průměru 290 tisíc korun, částka se ale výrazně liší napříč jednotlivými kraji.

Kosmetická úprava ČNB

Padl limit výše měsíčních splátek hypotečního úvěru vůči čistému příjmů dlužníka (DSTI) s platností od 1. července. Praktický dopad nebude velký, ale část střední třídy to vrátí do hry o vlastní střechu nad hlavou. Jedná se o první kamínek z mozaiky, která až bude dokončena, přispěje k oživení trhu s hypotečními úvěry.